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服裝月度工作總結(6個模板)

服裝月度工作總結1 1,情況回顧

這是總結的開始,稱為前言或引言。用於說明總結的原因,或限定總結的內容、範圍和目的,對所做的工作或過程進行簡要的總結和評價。這部分文字不宜過長,僅作概括性描述,不作分析評論。

2.經驗

這壹部分是總結的主體,是在第壹部分總結情況之後劃分的。有的用小標題分別闡明成績和問題,做法和經驗,或者成績和不足。如果不是這樣,人們就不能抓住要點。壹個主題總結也可以提煉出幾條經驗,使之醒目清晰。

使用這種方法時,要註意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性,又有緊密的內在聯系,使其形成合力,說明了基本的經驗。

3.未來計劃

總結到此結束。最後壹部分總結了經驗教訓,根據取得的成績和新形勢新任務的要求,提出了今後的規劃和計劃,這將成為制定新壹年計劃的依據。內容包括如何發揚成績,克服存在的問題,明確今後努力的方向。我們也可以展望未來,實現新的目標。

以下是我在工作中略有突破的地方,但這種突破並不代表我就能做好。在接下來的工作中,我會不斷完善自己,不斷總結經驗,從失敗中吸取教訓;在與同事共事的過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通交流的過程中學會理解他人。

八月份的工作總結如下:

壹.工作方面

1,做好基礎信息的整理工作,及時向工廠反映客戶的情況和信息;

2.做好訂單跟蹤:下訂單後,確認工廠是否安排訂單,了解訂單產品的生產流程,確定產品是否能定期交付,最終確定客戶是否按時收到我們的產品;

3.就是貨款的收取,與客戶確認對賬清單並確認退貨,及時將開票信息發送給財務部,做好開票,最後確認客戶財務已收到稅單,要求及時安排;

4、維護老客戶,與老客戶保持聯系,了解客戶對產品需求的最新動態。此外,還要向客戶介紹公司的最新產品,確定客戶是否需要。

二、工作中存在的問題

1,調和交割日的能力不夠強。壹些交貨期緊迫的商品往往不能很好地滿足客戶的需求。當交貨日期推遲時,壹些產品將需要20多天才能完成。這種情況引起了壹些顧客的抱怨。工作組織不夠,工作中經常出現壹些錯誤;時間的分配和利用不夠公平,大大降低了工作的有效性;不能很好的區分工作的輕重緩急,影響工作的整體進程。

2.由於產品知識的缺乏和業務水平的限制,在與客戶溝通交流的過程中,無法很好的說服客戶。這方面我需要繼續學習提高自己的產品知識,提升自己的業務水平。

我認為產品質量的問題是客觀存在的。要求工廠生產沒有質量問題的大貨是不現實的,也是幼稚的。每個銷售人員容忍壹定的質量問題是必要的。如果壹味抱怨工廠,只會讓事情變得更糟。如果說有什麽可以彌補質量問題的話,那就是我們的態度。壹旦出現質量問題,我們應該及時有效地挽回損失和客戶的信任,並拿出誠意來發現和承認錯誤。這是要做的第壹件事。

第三,自我分析

心態方面,我有兩個問題:壹是急躁,二是責任分散。我需要進壹步調整和改變。

在緊張的工作中,我經常會有不耐煩的心理狀態。我試過減緩這種狀態,但效果其實並不好。心理學解釋,導致急躁的因素有很多:工作環境,自身素質,

生活習慣,工作方法等。,而且我認為需要從自己的生活習慣和工作方法入手,來調整自己急躁的心理狀態。因為工作環境是客觀存在的,提高自身素質,尤其是心理素質,不是壹朝壹夕的事情。現在我可以控制自己的工作方式和生活習慣。

責任下放是提高工作效率的重要手段,但也有其消極的壹面。當壹件事情的責任是很多人共同承擔的時候,沒有人會認為是自己的事情。長此以往,沒有人會刻意去關註它,我能感覺到它存在於我身邊。我認為克服這種心理最好的方法就是培養和加強我們的團隊精神。永遠把自己放在壹個群體的位置上,因為這裏沒有我,只有我們。

第四,下個月的規劃

1.老客戶維護:主要是訂單跟蹤,保證薩馬巴拉的大貨能按時出廠。做好薩馬巴拉的秋季打樣工作。

2.做好貨款的催收工作。上個月這方面做的不好,敷衍的感覺真的很難受。從現在開始,我需要更加小心。俗話說,我說的都是空穴來風,壹切都要證實。

3.對於新客戶,我們必須完全按照合同中的規格行事。盡快獲得新客戶的信任和支持。

4.堅持學習產品知識,提高自己的業務水平。每件事都在不停的變化,所以我需要不斷的補充新的知識來充實自己。堅持多走出去,與客戶保持頻繁有效的溝通交流,真正了解客戶需要什麽產品。

以上是我8月份的工作總結,對於不足之處請領導多多指導批評。

服裝月度工作總結3近期業績明顯下滑。雖然處於抹胸內衣銷售淡季,但是同行拿價格還是靠自己的知名度,有競爭優勢;在商圈內選擇合適的店鋪位置,對於店鋪的盈利能力至關重要。專賣品牌店在眾多服裝品牌中最具親和力,以其新穎的款式、統壹的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種運作模式,既擴大了品牌的影響力又增加了銷量。但目前各種商業模式的存在在價格上是有優勢的,有壹部分是以略高的批發價銷售。該地區的情況總結如下:

基本情況:轄區面積29.88平方公裏,常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超壹流經濟鎮,工業總產值近59億元,納稅近9000萬元。草根產業的發源地,福州超壹流的經濟鎮。XX年工業總產值55.86億元;農業總產值654.38+03265萬元,財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達,商業網點3500余個,消費者近30萬人,日接待遊客5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。有六大項:化纖、棉紡、緯編、經編、織造、染整。目前,我們正在全力建設空港工業園區,正在大力開展舊城改造和新市轄區建設。舊城改造總規劃面積700畝,壹期42畝已進入施工階段。

商圈分析:同行業男裝銷售分布集中,受舊觀念和收入水平限制,當地消費習慣趨於節儉;生活在商圈外緣,現有群體以女性為主,老少皆宜,消費需求趨於低迷。同樣的服裝或者其他產品寧願付出更低的價格也要得到同樣的效果。當然,年輕消費群體傾向於新鮮感和別出心裁,我們店傾向於邊緣性;吸收壹些閑置或者品牌依賴的客戶。

消費特征及市場需求分析:0-19及50歲以上人群定義為儲蓄人群,20-50歲人群定義為消費人群。參考統計局公布的人口年齡結構數據和城鄉居民服裝消費數據,25-29歲和35-45歲人群的服裝消費需求最強。

由於農村與城市在生活環境、社會保障體系、消費環境等方面的巨大差異,農村居民在服裝方面的消費需求明顯低於城市居民。即使是農村的高收入人群,其絕對收入與城鎮中等收入人群相當,但在服裝上的支出明顯少於城鎮中等收入人群;“越有錢的人會在服裝上花更多的錢”這種觀念並不符合實際情況。相反,低收入居民的服裝支出占其收入的比重相對較高,高收入居民的服裝支出占其收入的比重相對較低,且這壹比例不會無限降低或擴大,證明了服裝的壹般消費屬性。

對於收入水平低的人來說,服裝更接近於非必需品;對於收入水平較高的人來說,服裝更接近於必需品。紡織服裝行業的發展過程壹般會經歷制造企業規模化生產→生產外移、制造萎縮、零售商領先→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現在是第二階段,服裝行業即將進入下壹個黃金十年。那麽,服裝市場需求的大小和居民消費的特點對建立競爭優勢也有壹定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大,仍有增長空間,但目前夏裝逐漸飽和,很多商家采取了共同的價格促銷活動;造成壹定程度的影響。

競爭對手和價格分析:

Cabben:相對於al的cabben;" & gt總結3

想要做好服裝銷售,關鍵是貨品管理。以下是我服裝銷售工作的總結。請指正,多多交流。

首先,因為我所服務的品牌的市場份額並不是壹個強勢的姿態,在銷售過程中,壹定要想盡辦法去爭奪同級別競爭品牌的市場份額,壹定要做到苛刻。

以西單xx店體育店100為分析對象,整個商場以賣運動鞋為主,整個商場的客流以年輕的運動人群為主。隨著20xx年北京奧運會的召開,以及對非典和禽流感的警惕和重用,人們對體育的消費必然會蓬勃發展。我配貨的時候要完全搭配,比如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣。我身邊的品牌,我建立的競爭品牌有牛仔褲jive和休閑上衣bossini。我選擇他們作為我們的主要競爭品牌,而不是李維斯和李氏,因為我認為競爭品牌是我們在戰略發展過程中可以超越或被超越的產品。

在競爭過程中,我們會盡最大努力將競爭品牌的發展抑制在可接受的利潤範圍內。在競爭過程中,主要采用概念戰和價格戰,但要靈活運用戰術。不要以卵擊石,避實就虛,靈活運用。比如jive展示壹條牛仔褲的時候,我會用價格優勢和款式優勢很強的牛仔褲和妳對抗。如果對方競爭優勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,我就從他的軟肋進攻。但在雙方爭鬥的過程中,也要註意搶奪其他品牌的市場份額,防止別人漁翁之利。在銷售的過程中,貨物的庫存比例和陳列必須與整個貨場的銷售比例相適應,但動量問題我們還是有充分把握的。舉個例子,如果我的男士t恤銷售份額占40%。

女t恤的銷售份額只占20%,所以我壹定不能把庫存調整到男t恤40%,女t恤20%,因為如果這樣調整,我女裝的勢頭會減弱,其銷售軌跡必然會提前到50%和10%。如果我的女裝t恤失去了勢頭,我整個貨場的銷量必然會大幅下降,因為品牌的誠信極其重要,還是有錢。

因為整個銷售的決定性因素無非是客流量和顧客在店內的停留時間。門店的管理者壹定要知道什麽是最暢銷的機型,什麽是最賺錢的貨架。店鋪在不同的發展階段,采用的陳列思路是不壹樣的。如果他們處於生存階段,就應該在最賺錢的貨架上展示最暢銷的車型。如果是在奔向小康生活的階段,要采用暢銷款和滯銷款的不同組合,達到四面開花的景象。另外,現階段最流行的顯示思路是配色,但是在配色的過程中,壹定要註意整體布局,最小顯示單元的顯示,然後是整體組合的布局。在展示的時候,壹定要充分利用綠葉和紅花的搭配。如果只是簡單的重復色彩,沒有妙筆點睛,就會出現整個版面沒有重點的尷尬局面。

店面海報方面,壹定要突出品牌的主題文化。設計來源於生活,又反饋給生活。在概念營銷方面,壹定要告訴客戶我們的衣服是在什麽樣的場合穿的,才能和客戶的生活態度找到* * *音。在收集銷售數據的時候,壹定要對每個店鋪分別對待,讓每個店鋪都有壹條信息,做好銷售工作的匯總。這樣才能給設計和生產最準確的反饋。銷售過程中遇到的挫折要在下壹季的計劃中彌補。比如本周,男士t恤的銷量只有10%的市場份額。為什麽是10%?在下壹季的銷售過程中能提升多少,15%還是別的?這個推論必須有根有據,有戰略眼光。

服裝月工作總結壹晃4 XX個月過去了。雖然我還是壹名新員工,但在領導的關懷和同事的支持幫助下,我堅持學習理論知識,總結工作經驗,加強思想修養,努力提高綜合素質。通過我的不懈努力,我在工作中取得了壹定的成績,但也有很多不足之處。在此,我將自己XX個月的想法和情況總結如下:

壹是加強業務學習,不斷提高業務素質,努力做出更大貢獻。

回憶我在xx的工作經歷,是我壹生中非常珍惜的壹段時期。在此期間,我的收獲主要包括政治思想上的成熟和專業工作上的豐富工作經驗兩個方面,可以概括為八個字:“收獲很大,受益匪淺”。

我的轉變和進步是通過領導的培養,同事的幫助和支持,以及自己的努力實現的。我知道我在我們品牌店工作的時間不長,還有很多方面需要不斷學習。我要時刻衡量和要求自己的言行,註意加強政治修養,進壹步提高自己的認識。也希望領導和同事壹如既往的給我指導和幫助,我會加倍努力,以無比的熱情和努力爭取更大的進步!

第二,在工作中,嚴格要求自己,不斷進取。

在日常工作中,在上級領導的指導下,負責跟進每個節日的每項活動,使活動順利完成。和同事壹起努力完成前期各項活動的布置,按照上級領導的計劃,努力完成上級領導的計劃內容。從站姿和站規做起,樹立良好的服務形象和服務質量。同時,改善服務以增強會員之間的團結和活力,在各項工作中充分向同事發表意見和建議,集思廣益,註重集體智慧和整體效率,努力提高服務水平。成為壹個充滿生機和活力的團體。同時也要時刻嚴格要求自己,努力為自己的成績提升打下堅實的基礎,為自己的人生打下更高的基礎。

第三,缺點和不足。

總的來說,我覺得自己還有很多缺點和不足。我處理問題的經驗有待提高,團隊合作能力有待進壹步增強。我需要繼續學習,提高自己的各種能力。明知自己還缺乏辦公室工作的基本知識,在開展具體工作時,常常表現得笨拙,有時甚至會感到無所適從。工作不夠細致,小問題上經常出現錯漏,效率不夠快,沒有完全理解領導的意圖。我在以後的工作中壹定會堅持服務與效率相統壹的原則,在行走中發現問題,在行走中尋找問題。通過及時的現場觀察,掌握工作中存在的問題和不足,從而制定相應的改進方案,並及時向上級部門進行信息反饋,及時糾正問題。

時間過得很快,又到了年底。回顧即將過去的壹年,我經歷了很多,也領悟了很多。首先感謝公司領導和店裏的同事們在這壹年裏對我的幫助和支持,讓我更好的立足於自己的工作,然後發揮自己的優勢不斷總結提高,更好的提升自己的素質。

在商品管理的過程中,我認為最重要的是對銷售環節進行細致的分析,然後用第壹手的銷售數據反饋設計和生產。

壹.銷售

1.因為我所服務的品牌的市場份額並不是強勢的姿態,在銷售過程中,我們要盡力去爭奪同級別競爭品牌的市場份額,我們要盡力做到苛刻。以西單店17的體育店100為分析對象,整個商場以賣運動鞋為主,整個商場的客流以運動年輕人為主。

2.我配貨的時候要完全搭配,比如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣。

3.在銷售過程中,貨物的庫存比例和陳列必須與整個貨場的銷售比例相適應。但是,還是整體勢頭的問題。舉個例子,如果我的男t恤銷售份額占40%,女t恤銷售份額只占20%,那麽我壹定不能把庫存調整為男t恤40%,女t恤20%,因為如果這樣調整,我的女裝的勢頭就會減弱。因為品牌的完整性極其重要,或者說豐富性。在貨物陳列方面,我認為貨場的入口壹定要開闊,容易進入。因為整個銷售的決定性因素無非是客流量和顧客在店內的停留時間。

第二,推廣

推廣要有計劃,不能盲目。在整個賽季開始之前,就要做好全年的推廣計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被他們牽著鼻子走。

晉升的形成有三點:

1.節日促銷;

2.完不成保底商場促銷。

3.季末庫存促銷。

促銷的好處:增加銷量,減少庫存。

推廣的弊端:品牌形象的顧客印象折扣。為了減少促銷給客戶評價印象帶來的折扣,每次促銷都要給客戶壹個盡可能降價的理由。在促進銷售的時候,還可以加入其他文化的介入,比如聯合其他行業的強勢品牌。每次推廣結束後,要及時回顧總結,把握下壹步的貨流問題。

第三,購買商品

1.用細節推回大圍,再用大圍權衡細節。

2.上壹季的優點壹定要傳承下去,壹些有變化趨勢的元素要少量融合,保持不變。

3.了解商品的銷售周期,所有的銷售都應該是拋物線的形式,並盡量提高拋物線頂點的高度和橫坐標的長度。

4.保證商品的完整性,但盡量避免重復。因為重復會在自己的領域形成競爭。

5.商品的尺寸比例和顏色比例的確定,應按拋物線從上到下的周期計算。應該不是全季銷量的比例。但是,也要註意誠信。

6.對於新產品的推出,需要的是試推出,而不是新產品的量產。只有優秀的產品才能規模化生產。

第四,代理商

嘗試教導和協助,設身處地,多為代理人著想。專業知識方面,盡量分享給代理。在數據分析方面,要盡可能完善的提供給代理商。讓代理人形成長遠的眼光。並且讓代理商看到盈利的希望。

動詞 (verb的縮寫)服裝質量

我們要盡力精益求精,發展回頭客。團隊合作盡量謙虛,對下屬給予毫無保留的指導。以上是我對服裝商品經營的壹點經驗總結。由於文字的限制,在很多方面,還是需要充分開發的。

服裝月工作總結6在忙碌的工作中,不知不覺又迎來了新的壹年。回顧這壹年的工作歷程,作為_ _服裝超市的壹名員工,我深深感受到_ _服裝超市蓬勃發展的趨勢和_ _服裝超市人拼搏進取的精神。20xx年,在公司黨委的統壹領導和部署下,在兄弟櫥櫃的支持下,在全體成員的共同努力下,我們櫥櫃團隊圓滿完成了服裝銷售任務。

20xx年,我櫃團隊認真學習銷售知識,加強自身修養的提高,真誠服務客戶,開展了_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的營銷活動,壹年來的工作總結如下:

努力確保無論有多少顧客貨比三家,我們的服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。微笑服務貫穿銷售過程,他們更多的是與客戶溝通。通過服裝銷售,他們更多的和別人交談,增強了自信心,也進壹步明白了如何和顧客溝通,推銷服裝的款式、顏色、價格來滿足顧客的需求,讓顧客接受妳的意見和建議。

我們的櫥櫃團隊努力樹立良好的企業形象,對客戶微笑,真誠對待客人,銷售為客戶量身定制的產品,贏得了客戶的認可。顧客滿意率和回頭客呈現良好勢頭。20xx年,我們的櫥櫃團隊完成了銷售任務...作為服裝超市的壹個銷售部門,包括我在內的壹些員工,剛到超市的時候對服裝不是很精通,對新環境,新事物都不熟悉。在公司領導的幫助下,我們很快了解了公司的性質,它的服裝市場,以及消費者和潛在客戶。我的團隊有壹個整潔的員工,統壹的認識,並努力做好自己的工作。

他們有很強的行為約束能力,深刻認識到作為銷售部門壹員的重任。作為企業的門面和窗口,壹個人的壹言壹行也代表著_ _。所以櫃組的姐妹們不斷擴充自己的專業知識,提高自身素質,高標準要求自己,在銷售實踐中積累壹些工作經驗,更好的了解整個服裝市場的動態,走在銷售市場的前列。

經過這段時間的錘煉,我們櫃組的同誌都成長為合格的銷售人員,有的成為銷售骨幹,為完成20xx年度銷售計劃做出了巨大貢獻。

20xx年,在公司領導的關懷下,我從壹名普通員工成長為壹名_ _專櫃的負責人,我感到不知所措。壹方面是專業知識差,業務能力不強。另壹方面,我感到很多困難,缺乏社會經驗,缺乏教育等原因讓我覺得自己很渺小,缺乏承擔重任的勇氣。