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妳知道什麽是買家嗎?

最近,許多新的合作夥伴加入了我們的大家庭,所以邊肖發表了壹篇關於國內時尚買手工作的流行文章。文章將重點介紹采購員的分類、工作內容以及與其他部門的關系。目前國內買家主要集中在鞋、衣服、配飾等時尚領域,所以邊肖先以此為例。(本文較長,請耐心閱讀。)

邊肖提示:來自不同行業的采購員也會在他們的工作職責中運用他們的想法。

問題1:什麽是時尚買手?

時尚買手的基本目的是獲取利潤,滿足消費者的需求。簡單來說,就是以消費群體的需求為導向,從商品制造商或服裝批發商等供應商那裏挑選和組織商品,然後銷售給服裝零售商的時尚買手。

問題二:成為時尚買手的職業要求是什麽?

買手需要有很好的探索和理解時尚的能力。通常買手會提前半年甚至更長時間為企業準備下壹季的產品,所以買手壹定要了解流行趨勢,準備好新壹季產品的賣點;同時也要分析往年和目前的市場銷售數據,找到暢銷品和滯銷品的規律,提出預訂或修改的建議。在產品上市的過程中,采購商也要和展商、銷售人員就促銷方案進行溝通,做到很好的消化庫存。

可見,采購員的工作貫穿於產品設計、生產、銷售的各個環節,其作用影響著整個企業的利潤和發展。

問題3:時尚買手有什麽區別?

目前國內市場現有的買手形式,按其服務性質來看,主要是零售買手和品牌買手。

零售買家-商店買家/代理買家

店鋪買手主要是從店長或者銷售人員那裏培訓來的。他們只負責自己品牌的采購,協調零售、營銷、視覺營銷等工作。由於單店設置買手的成本較高,這種運營模式只適合奢侈品牌。但中國很多優秀的店長、銷售人員,其實自己也扮演過買手的角色。比如近幾年的流行店,他們店長經常去國外時尚城搜集壹些符合他們店鋪定位的新衣。

代理買手往往經營壹個或多個品牌,買的都是設計好的品牌產品。買手既不組織生產,也不負責產品開發,而是從品牌總部訂貨。這時,買手的工作主要包括組裝商品、商品管理和銷售跟蹤,有時還包括市場營銷和店鋪陳列。比如美特斯邦威邦威每年都會在上海總部召開訂貨會,代理商都會受邀參加。通過現場實物參考和SAP訂貨系統,可以實現訂貨。

百貨商店和買方商店分為兩類。壹類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌,進行買斷式運營的買手。他的主要工作是和各種品牌廠商或代理商溝通,決定引進什麽樣的品牌,買什麽樣的商品,買多少。他們也不需要了解產品設計和開發。另壹類是為百貨公司進貨的買手或者買手自己的品牌。這類買手的職能類似於品牌買手,但要兼顧產品開發、商品策劃、服裝采購等職能。

品牌購買者

直接或間接控制生產加工環節和零售體系的買家稱為品牌買家。目前國內市場的品牌主要可以分為兩種類型——供應型和直銷型。

供應品牌主要依靠代理商開發區域市場,品牌企業經營工廠的生產加工環節,或者外包訂單加工。大部分國產品牌都是通過這種形式發展起來的。在這類企業中,由於訂貨權在代理商手中,品牌買手的職責僅限於商品策劃、款式開發、生產組織。在買手內部,需要協調企業各個部門的工作,包括銷售、營銷、物流等,在外部,需要協調加工廠或貿易商生產加工服裝。

直接品牌公司的品牌買手

直營品牌是指由品牌企業自己直接掌控零售環節,不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現在國內企業的白領和雅戈爾都是這種類型。在這類企業中,品牌買手不僅要有供應品牌的功能,還要配合銷售部門監控銷售數據,做出快速反應,從而實現銷售最大化,庫存最小化。在這種商業模式下,買手不僅要有產品研發的功能,還要兼顧銷售的後期配合。

問題4:時尚買手壹般都做些什麽?

1.市場調研。時尚買手需要了解不同地區和商圈的用戶構成。通過市場調研的方法。了解年齡、職業、時尚敏感度、購物習慣、競爭對手等等。......

2.趨勢預測。尤其是壹些生產性的品牌企業,需要擬定春夏(ss)和秋冬(aw)的產品計劃。由於不同地區的流行趨勢、生活習慣、風俗習慣不同,時尚買手在選擇流行趨勢時還要考慮地域、時間等因素。同時,時尚買手需要吸收各地最新的時尚信息,作為後期產品規劃和具體采購計劃制定的判斷依據。

3.數據分析。雖然時尚買手從外觀上給人很時尚很感性的印象。但很多時候,他們扮演的是越來越理性的商人。數據分析不僅包括銷售數據的具體分析,還包括加價和OTB采購方案的制定。

4.產品規劃和OTB采購。時尚買手在完成上述準備後,將進入真正的產品策劃和團購。時尚買手壹般會進入展廳或訂貨會進行購物,購物的大致方案在上述準備工作中已經完成,剩下的工作就是選擇訂貨主題、選款、量化、談判、下單等流程工作。而且我們經常看到時尚買手參加時裝周,壹般都是基於這個目的。

5.培訓。不要以為時尚買手逛完就沒事了。事實上,在這壹點上,他們的工作只完成了壹半。貨到了店裏,但是怎麽陳列?怎麽賣?買家需要向店長、展商、銷售或導購解釋這些問題。培訓手冊的編寫和產品培訓是終端店時尚買手非常重要的工作。如果連時尚買手自己都不知道為什麽要買這批貨,那麽展示和銷售都會是壹條黑線~!

除了這些時尚買手的基本工作之外,買手還需要進行壹些其他的輔助工作,比如下單、洽談等。這個和買家自身的定位以及服務的公司/企業形式有關,這裏就不壹壹列舉了。如果想進壹步了解買手的其他具體工作,可以和中和時尚的老師詳細交流。

問題5:時尚買手和其他部門是什麽關系?

品牌采購員與其他部門的關系

時尚買手會定期和公司其他部門的同事交流,因為壹個服裝系列的成功研發和銷售是團隊合作的結果,需要各個領域專家的參與。采購員和部門接觸的頻率不壹樣。

采購員與生產和采購部門之間的關系

雖然買賣雙方都有采購的職能,但采購往往停留在執行層面,而買方兼具管理和運營的職能。而且國內服裝企業的采購大部分是原材料的采購;買家針對的是成衣,應該在市場需求和商品規劃的基礎上進行購買。采購員跟蹤生產和采購,監督和指導生產和采購過程;生產采購還將供應商和價格信息反饋給買手,讓買手更全面地實施服裝采購。

買方和設計部門之間的關系

首先,買手和設計師是不壹樣的,雖然國內很多企業的設計師都承擔買手的職能。買手的職業定位是企業管理者。他們在市場上開發和運營產品,同時也管理和維護企業終端市場。設計師主要負責產品研發和品牌定位,不參與其他環節。

其次,買家對市場的把握更有利於彌補設計師產品開發的不足。買手將款式信息和市場信息反饋給設計師,設計師修改款式和工藝;設計師向買手傳遞流行趨勢和品牌定位信息。

最後,設計師和買手其實都處於制造時尚的主流地位,只是在企業之間,分工不同而已。服裝企業永遠需要買手和設計師。

買方和銷售部門之間的關系

采購員和銷售部的區別在於,采購員負責組織貨物的“進”,銷售部負責組織貨物的“出”。簡而言之,“壹買壹賣”,在操作過程中構成了壹個供銷循環。銷售部門是最接近市場,最了解市場趨勢的部門。其銷售報告為買家提供了過去暢銷產品和滯銷產品的信息。通過對暢銷品和滯銷品的分析,采購商可以更合理地制定采購計劃。可以說,銷售數據是買家購買商品最科學的依據,保證了購買的及時、恰當、合適。另壹方面,采購員也會協助銷售部制定促銷計劃。